Comment le ciblage des entreprises à haut potentiel Business permet de décupler l’efficacité des campagnes de génération de leads.
Grâce aux techniques de scoring qui consistent, à noter les entreprises sur une série de critères, puis en pondérant ces critères, la génération de leads va prendre une nouvelle dimension qui dopera la productivité commerciale et facilitera considérablement la tâche des prospecteurs. Ces techniques optimisent les Fichiers Décideurs et Fichiers DSI.
Nous avons identifié 4 niveaux de scoring pour évaluer la réceptivité d’une entreprise par rapport à une campagne de détection d’opportunités commerciales : Continuer la lecture de « Ciblez les sociétés à haut potentiel Business ! »