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Prospection commerciale grands comptes

Cibles grands comptes et mid-market des secteurs informatique et NTIC

DEVLEVEL a plusieurs années d'expérience de la prospection dans les grandes entreprises. Grâce à une très bonne connaissance des circuits de décision dans les organisations complexes, DEVLEVEL identifie les interlocuteurs-clés : états-major, prescripteurs, cabinet conseil, leaders d'opinion, en impliquant autant les directions informatiques que les utilisateurs, et les directions générales et financières.

Cette démarche s'appuie sur des plans de comptes et une analyse de chaque entité du groupe : maison-mère, filiales, GIE, centres techniques,...

Pour chaque prospect, DEVLEVEL fournit une photographie du compte et des recommandations pour l'action commerciale. Lorsque le contexte le permet, les rendez-vous sont organisés avec les décideurs en fonction de l'agenda des commerciaux

Les commerciaux sédentaires de DEVLEVEL sont recrutés en fonction de leur niveau d'étude, de leur sens commercial et de leur capacité à mener des entretiens de haut niveau avec les décideurs du secteur high tech. Ils ont été formés aux meilleures techniques de télé-vente et de marketing téléphonique.